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SEM網絡行銷 彪馬：精准營銷友好傳遞
采訪人物:
羅凱 彪馬（中國）網絡市場推廣經理
2009企業營銷熱度
預算： ★★☆☆
新媒體：★★★☆
總評：★★★☆☆
2008年，彪馬進行了 360度營銷方略。
在奧運營銷方面 ,彪馬推出消費者喜愛的全新富有創意的運動産品，並在奧運期間啓動以跑道系列産品爲主題的大型市場推廣活動。而最讓大衆印象深刻的一定是“博爾特之吻”了。此外，彪馬與 F1合作，還贊助了 2008～2009沃爾沃環球帆船賽 ,並進行網絡、手機、戶外、平面、電視、活動等 360度的營銷。
彪馬營銷一般有兩步：第一步是需要讓大家知道怎麽回事，讓越多人知道越好；第二步是如何把信息傳遞給那些真正想知道的人。這就是我們一直推行的精准營銷策略。 2009年，精准營銷依然是我們努力的方向。對大衆來說 ,選擇服裝品牌時往往比較注重文化和精神層面的東西，所以彪馬如何給消費者營造良好體驗環境是很重要的。此外，彪馬的精准營銷不單要考慮投資回報率，還要考慮如何讓廣告友好地傳遞給消費者，而不是強行送達。對用戶友好是我們一直堅持的原則，我們不希望一夜成名，而希望大家都能喜歡和認同我們的品牌。
相對于整個行業來講，我覺得彪馬是比較看重新媒體的，不管是 2008年我們已經做的事情,還是 2009年將要做的，都體現出這一點。因爲新媒體有很多新技術，可以彌補一些傳統媒體沒有辦法做到的事情。比如說和 F1合作的時候，我們推出了很多賽車系列的服裝，也做了一些邊緣禮品，用戶只要在彪馬的網站上注冊，我們通過手機發送給他彩信，憑著彩信他在店裏就可以領取這樣的産品。這是傳統媒體無法做到的。
我們還會一直在網絡營銷方面努力，因爲 PUMA自己的電子商務網站還沒有建立起來，我們希望通過有影響力的網絡營銷，打造彪馬品牌的影響力，並把這些人成功地吸引到我們的店裏去。
在對新媒體的選擇上 ,我們有兩個考慮：一是注重借助新媒體鎖定我們目標消費群的消費行爲和興趣愛好。一些目標消費者更願意上網 ,而另外一些則喜歡使用手機，我們要根據不同消費群體的行爲習慣去選擇媒體 ,從而去影響他們的消費行爲；第二，每個媒體都有自己的個性。如果你的廣告活動在這個媒體失敗，並不意味著媒體不好，可能是策略方面出了問題。如何把自己的品牌特性和媒體特性很好地結合並體現出來,是很重要的。比如視頻媒體，我們跟土豆和優酷都有過合作。我們曾經想過，如果做 DIY的視頻會怎麽樣？但是中國的消費者只是喜歡浏覽或是簡單參與，並沒有條件深度地參與進來，所以這個方案不可行。
總之，每個媒體都有它存在的價值和意義，關鍵是你怎樣找到一個很好的切入點，讓你的品牌特性和媒體優勢相結合 ,並完美地展現出來。
此外， 2009年我們還會一如既往地推出新産品，並圍繞這些新産品做一系列的營銷活動。我們會通過一些營銷渠道傳遞彪馬品牌的信息，至少目前對彪馬來說，這一點很重要。很多人都知道彪馬，但是有多少人真正了解彪馬到底是一個什麽東西？我們希望有更多人了解我們所說的“動感生活”，希望有更多人喜歡我們的彪馬。
2009營銷風向標
Q：2008年性價比最高營銷方式？
A：奧運營銷；與F1合作；贊助2008-2009沃爾沃環球帆船賽。
Q：2009年營銷預算如何變化？
A：和2008年比相關不大。
Q：2009年哪些營銷項目投入將發生變化？
A：堅持精准營銷；要友好傳播，把信息傳遞給那些真正想知道的人。
Q：2009年將嘗試哪些新營銷方式／新媒體?
A：PUMA比較看重新媒體，會一直在新媒體方面努力。至于和誰合作，則具體情況具體考慮。
資料來源：《V-MARKETING成功營銷》
資料來源﹝URL﹞：http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800052927/01/